自我鉴定范文：http://www.bjzph.com/ziwojiandingfanwen/进出口实务模拟实习报告

　　本学期17-19周是我们的实践课。这次的实践课为进出口贸易模拟实习，主要是在SIMTRADE软件平台上进行国际贸易流程的实践操作。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据，从而整体掌握国际贸易流程，把本学期学的国际贸易实务和国际结算同实践很好的结合起来。

　　 一、实习目的

　　 1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

　　 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。

　　 3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

　　 4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

　　 5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

　　 6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

　　 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

　　 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。

　　 9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

　　 10. 掌握开证、审证、审单要点。

　　 11. 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

　　 12. 体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

　　 二、实习性质

　　本次实验属于外贸流程模拟实验，外贸流程模拟实验是实践性教学的重要环节之一。

　　 三、实习方法

　　通过进入simtrade模拟平台，进行模拟操作。

　　 四、实习时间及地点

　　本次实习于2010-2011学年度第二学期17-19周进行，每天上午从8:30到12点，在2#206机房上机实习。

　　 五、实习内容及问题

　　由于是第一次接触simtrade软件，实习的第一个任务就是了解simtrade操作系统，软件性能。通过老师的细心讲解和仔细阅读simtrade在线帮助，使我们对这个陌生的软件有了一定了解并产生了浓厚兴趣。Simtrade软件提供了五个角色，进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行，供同学们选择。其中每个角色内又有主页、个人资料、财务状况、库存、业务中心、邮件、淘金网、帮助和角色切换几个项目，进出口地银行因有信用证和议付单据项目而与其他有所不同。在这五个角色之外，软件又设置了部分虚拟角色，以辅助我们完成业务，如检验检疫中心、海关、船公司、国税局，此外还有淘金网网站给我们提供需要的信息，如产品展示、税率查询、运费查询等。

　　我做的四笔业务：

　　 （一）、未竟的事业

　　万事开头难，一点不假，第一笔可以说是摸着石头过河，在黑夜中前行。我和同学分别选择进口商和出口商两个建立了L/C+CIF条件下买卖木质家具的贸易关系。从填写公司资料开始，我们依照在线帮助一步步进行，询盘，发盘，还盘，接受，建立贸易合同。可在填写合同时出现了问题，起草合同后接下来是修改合同，可我们的一直不能修改，不管怎样合同页面就是进不去，后来问了许多同学，才进入合同页面，但更大的麻烦接踵而至，合同页面内不能添加内容，即合同无法缮制。这个问题困扰了我们两天，最后怎么解决的，说来有点戏剧性，简单的换台机器就好了。原来机房内并不是每台机器都性能完备。知道了不是我们的原因之后，接下来的业务进行的也较顺利了一些。

　　第一次尝试并不总能成功，后来我们的业务遇到了最大的阻力——银行，没有银行的协助合同根本无法进行，发出去的业务函电银行不回应，而我们又没有选择银行角色。

　　 （二）、多重身份武装，顺利过关

　　吸取第一次的教训，这次我扮演了一笔业务所需要的出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行五个角色。因为是成功的一笔，在这里以出口商的角色着重介绍L/C+CIF下甜玉米罐头的业务流程。

　　 1、交易准备阶段

　　（1）选定角色登陆，进入业务主页面。

　　（2）填写资料。我的五个角色部分资料分别为： 角色 公司全称 企业法人 地址 出口商 信仰进出口贸易有限公司 张信哲 中国深圳市天涯路1号 进口商 安信Company 风清扬 Tianya road No.2,INDONESIA 工厂 立新一枝梅有限公司 李准基 中国深圳市花语路6号 出口地银行 Megan Bank megan Tianya road No.4,SHENZHEN,CHINA 进口地银行 Huaqi bank huaqi Tianya road No.3,INDONESIA 以下以进口商为主要角色进行

　　(3).发布公司广告。在“业务中心”，点击“广告公司”建筑物，在弹出页面中发布甜玉米罐头广告。

　　(4).淘金网中寻找商机。

　　(5).公司库中查看交易对手。

　　(6).产品展示中查看交易商品甜玉米罐头详细情况。

　　 2、交易磋商阶段

　　（7）通过邮件与进口商建立业务关系。

　　（8）收取进口商询盘邮件。

　　（9）在业务中心的广告公司里发布主题为“急购大量甜玉米罐头”的国内采购信息。

　　（10）收取工厂希望建立业务关系的邮件。

　　（11）回复邮件，表明合作意愿。询问工厂甜玉米罐头报价，以及交货地点，付款方式。

　　（12）收取邮件，得知工厂报价以及工厂交货。

　　（13）根据工厂保价邮件，核算成本与利润后，向进口商发盘。表明装运港、卸货港、商品名称、包装、规格、数量、单价、支付方式、装运日期等内容。

　　（14）经还盘，收取进口商接受发盘的邮件。

　　 3、签订合同与接受信用证

　　（15）在业务中心点击进口商，起草外销合同，添加并填制出口预算表。

　　（16）在业务画面中，点“合同送进口商”，发送合同。进口商确认合同。

　　（17）收取进口商已确认合同的通知邮件。

　　（18）出口地银行转发信用证后，收取信用证开立通知，在出口银行页面确认信用证内容无误后，接受。

　　 4、履行合同阶段

　　（19）回复工厂报价邮件。

　　（20）点击工厂，起草国内买卖合同。

　　（21）检查合同无误后，合同送工厂。

　　（22）工厂确认合同并生产放货后，收取工厂已放货的通知邮件，查看库存，完成备货。

　　（23）租船订舱。添加并缮制“货物出运委托书”，完成后在业务中心指定“世格国际货运代理有限公司”为船公司，点击“洽订舱位”，选择20'集装箱，填写装船日期，完成订舱，并收取查看系统返回的“配舱通知”。

　　（24）申请出口检验。添加并填写“出境货物报验单”、“商业发票”、“装箱单”。

　　（25）在业务中心，点“检验机构”，再点击“申请报验”，选择单据“销货合同”、“信用证”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物报验单”后，进行“报验”。领取“出境货物通关单”以及申请的相应检验证书。

　　（26）申请产地证。添加并填写“普惠制产地证明书”，在业务中心的检验机构完成产地证的申请。

　　（27）办理保险。添加并填写“货物运输保险投保单”，在业务中心的保险公司完成投保，并获取签发的“货物运输保险单”。

　　（28）申领核销单。在外管局取得“出口收汇核销单”并进行填写。

　　（29）在海关处，凭填好的出口收汇核销单办理备案。

　　(30) 送货，将货物送到海关指定地点。

　　(31)报关。添加并填写“出口货物报关单”，完成后选择单据“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“出口收汇核销单”、“出口货物报关单”进行报关。报关后，货物自动装船出运。

　　(32)取回提单。

　　(33)发装运通知。添加并填写“Shipping Advice”，将装船通知发送给出口商。

　　(34)押汇。添加并填写“汇票”，在业务中心的出口地银行，选择单据“商业发票”、“装箱单”、“普惠制产地证明书”、“货物运输保险单”、“海运提单”、“汇票”，完成押汇手续的办理。

　　(35)收取银行发来的可以结汇的通知邮件。

　　(36)结汇，收取货款，同时银行签发用于出口核销的“出口核销专用联”。

　　(37)出口核销。添加并填写“出口收汇核销单送审登记表”，在外管局选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单”、“出口收汇核销专用联”、“出口收汇核销单送审登记表”，完成核销手续的办理，同时收到外管局返还的用于出口退税的出口收汇核销单第三联。

　　(38)出口退税。在国税局，选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单第三联”完成退税手续的办理。

　　至此，该笔业务终于算是完成，其中的单据填写十分繁杂，有的单据做到100%正确很难，看来自己在单据填写方面还有很大提升空间。这笔业务完成后，再回到主页面登录时，惊喜的发现出口商有3颗黄钻，进口商3颗黄钻，工厂3颗黄钻。

　　 （三）、驾轻就熟

　　这次我选择了一笔出口商和工厂之间的一笔业务。买卖一批桂圆罐头，工厂交货。由于有了上一笔五个角色的协调配合，本次交易进行的很轻松。可不知为什么，交易完成后，出口商的级别由3颗黄钻降为2颗黄钻和1颗白钻，工厂级别倒是升为3黄1白。这种情况搞不明白为什么，也不甘心被降级，于是又做了一笔食品贸易，可出口商级别并无变化，还好工厂级别升为4颗黄钻，算是一点安慰。

　　 （四）、波澜再现

　　这次选择了出口商与进口商之间以T/T+FOB贸易条件交易一批桂圆罐头的业务。从签订合同到进行到履行合同的实质阶段，填各种单据，一直进行到第31步，收取银行发来的可以结汇的通知邮件。由于银行角色没有扮演好，这一步进行的不那么顺利。由于到了下课时间，而星期五又是最后一次上机实习，无奈，还有三步（结汇，出口核销，出口退税）整笔业务就完成了，可时间不允许了，唯有对这笔未完成的业务深深地感到遗憾。

　　 六、实习心得

　　第一，不懂就要问。独自探索固然很重要，可交流借鉴从别处取得经验也是必须的。像实习前两天，由于向同学老师请教的不够多，致使由于机器的问题浪费了两天时间，后来又由于对角色的协调重要性认识不够致使由于银行而荒废了第一笔业务，这是很值得反思的。遇到不懂的问题要多向周围人请教，以少走弯路，这是最大的实习心得。三人行必有我师，我问固我在。

　　第二，多做练习，敢于尝试。面对simtrade操作系统，一切都是新事物，这时鼠标的点击率要高，看到不懂的东西就要多点击，多搜索，看看里面是否有隐藏的信息。淘金网信息量很大，常去会获得很多有用信息。实践出真知，多做练习才能真正掌握知识。刚开始对sintrade系统并不了解，可自从星期一上午实习我从上午8点半一直做到下午2点，开始对sintrade系统的认识进入入门阶段，对以后的业务操作也豁然开朗。

　　第三，大部分的业绩总是在最后的阶段取得。这话用来形容我很贴切，对于其他同学应该也有一定的适合率吧。初始阶段是认识和探索阶段，合同签订，单据填写，出错，修改，反复，总之在曲折中前进。随着认识的加深，练习的增多，慢慢明了操作流程，会检查修改错误，角色间的相互协调性也得以提高，这些都推动着交易的顺利完成。犹如一条小溪，刚开始受到山石，枯枝的阻隔，又有歧路引起的分流，但只要有动力前行，总会汇合，强大，再遇到障碍就会轻易的跨过，一路向下。可谓水到渠成。

　　最后在这里非常感谢本次带我们实习的三位老师，感谢你们的帮助和关心，使我们更有动力和能力掌握新知识，对国际贸易流程有切实和深刻的了解。

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