创业指导：http://www.bjzph.com/chuangyezhidao/知行合一

成功创业是创业者的梦想，需要机遇、努力等方方面面内外部的因素。没有一个因素能单独起作用，每一个成功者的经验都很难复制，但成功创业都应在思想上、行动上贯彻 “知行合一”。这里的“知”就是我要实现什么创业目标?需要建立什么样的企业?这样的企业需要承担什么风险?“行”就是如何通过行动即执行力实现目标?知是行之始，行为知之成。在创业过程中，创业者必须不断地问自己：我的目标是什么?我现在所走的道路能否把我带向最终目标?也就是说路径对不对?如果创业者没有“知”的目标，那行动的路径肯定是不确定的，方向是不明确的。知行不一，这样的创业怎么可能成功?

“知行合一”，换句话说就是“大处着眼，小处着手”。有些创业者整天只知道埋头苦干，把自己当成一个普通员工，陷于大量日常运营杂务，精于“小处”疏于“大处”，不是在“知”的基础上“行”，结果如同一个莽汉，空有一身功夫而无法成就事业。有些创业者志大才疏，不务实不扎实，谈“远景规划”头头是道，实际行动表现浮躁，结果无法使目标变成现实。知行合一是创业者的必备素质，需要通过创业团队成员之间的配合来实现。

就地取材

面对茫茫市场，怎样去寻找自己创业的起点?对于县市以下的创业者来说，他们选择的创业路径往往与城里人不同，围绕本地资源或特色产业，就地取材，已成为“乡”下人成功创业的正确选择。台州的民营经济所以发达，就是因为开始创业就地取材，选择了“两水一加”作为创业项目。水产品、水果是台州的特产，办个体加工企业比较容易。再看泰州，溪桥镇是“提琴之乡”，每年出产提琴35万把，约占全国产量的60％、全球产量的20％，提琴制造业年创产值超过了3亿元。野徐镇是“体育器材之乡”，全镇有150多家体育器材生产销售企业，年产值超过两个亿。这两个镇围绕本地特色产业正在做大做强。我市的特色产业也不少，但就地取材、做大做强的企业不多，这正是需要开拓的创业空间，亟待开发的创业资源。就地取材这个“材”可以是有形的特色产业、特色资源，也可以是无形的资源。比如说，一首民歌，一个传说，一个故事，一个典故，甚至是几句民谚，只要有价值，都可以引发出一种商品、一种产业、一个知名品牌。问题在于，创业者要有发现的眼光、创新的思路，要认真研究深入发掘。创业文化应当具体化。比如，具体到“旅游文化”、“教具文化”、“美食文化”等等，以这些文化为中心，开发相关产业，生产有文化特色的产品，不具体、不实干，什么文化也没有。

产业集群

有一位乡领导曾经提出，施河人创业靠发展教具产业富了起来，我们为何不能搞?不是不能搞，而是搞了不一定成功。教具产业原本不是施河的特色产业，但施河发展教具产业有一个重要特点：集群。十年创业路，形成了今天的产业集群优势，具有很强的竞争力。无论哪一个乡镇，要在短期内生产教具，达到施河的规模、品种、质量、品牌以及销售网络是不大可能的。创业，当然不一定非要选择教具项目，但路径选择产业集群却是很有必要的。为什么呢?因为这已被全国很多地方的实践证明是成功之路。以绍兴纺织为例，全市有近4000家企业做纺织。有的专做原料，有的专做印染，有的专做销售。由于分工很细，每个企业都做得很专，有利于提高质量，降低成本，创新技术。这种产业集群通过单个企业的专和整个区域的全，通过单个企业的小和整个区域的大，迅速形成了国内甚至世界范围的竞争优势。值得提出的是，淮安发展产业集群有较好的基础和条件，但至今还没有哪一个产业集群程度赶上施河教具业，是何原因?值得各级领导和创业者思考。

小题大做

如果有人建议，选择生产指甲钳来创业，你可能以为是开玩笑，生产指甲钳这样的“小商品”能赚钱?然而，事实证明你错了。小商品照样可以做成大产业、大市场，挣大钱。这就是所谓“小题大做”的创业路径。到2002年，创业成功人士、中国指甲钳大王梁伯强，已经把平均单价只有两元多的耐用消费品指甲钳的年销售额做到了2亿多元，其中一半以上来自国际市常“小题大做”的创业路径早被温州民营经济快速发展的实践所验证。“小题大做”为什么会成功?梁伯强说，大老板不愿干、小老板干不来。因为市场规模小，容不下大资本，所以大老板瞧不起，正好“山中没老虎，猴子当大王”；小老板一般只会小打小闹、急功近利，没产品创新、品牌建设与维护等意识或能力。生活中的“小题”几乎到处都有，市场缺口永远是存在的。问题是，创业者要转变观念，不能以为抓“小题”没出息，要坚信市场是开发出的。做小生意需要不懈坚持，小商品量大了，不仅成本下降，还能产生集群效应。“小题大做”不易，“大做”要有一股“杀鸡用牛刀”的精神。

无中生有

本地没有什么资源，自己又没有什么技术特长和优势，创业者能不能摸索出一条通向成功创业的路径?温州人的回答是，无中生有。温州地理位置偏僻、资源贫乏，温州企业自身也没有多少技术与人才，但依靠市场化的头脑与手段，温州的民营企业却“无中生有”，成功地配置、聚集了各种生产资源为己所用，屡屡创造出令人惊叹的“零资源现象”、“零技术现象”、“零生产现象”。在温州采访，当地的专家介绍说，温州人靠新理念、新思路、新办法赚钱，靠能吃苦赚钱，靠灵活变通赚钱。所谓“无中生有”，不是什么都没有，有的是创业精神，有的是市场经济头脑。这是最重要的，也是最稀缺的。“只有思想才是真正的资本，其他的都是资源。”思想不解放，市场意识不强，市场手段落后，是万万不可发展“无中生有”的“零资源经济”。创业一方面是冒险，一方面是脚踏实地。创业者要有敏锐的市场本能，能从混浊不堪的市场中看到空白点，要有先知先觉的敏感度，看准之后，要毫不犹豫，努力去做。

品牌共享

市场经济就是品牌经济，没有品牌的企业只能是无名小辈。任何创业企业都想创立自己的品牌。从某种意义上说，创业的成功就是培育品牌的成功。然而，创业企业要想打造出一个响亮的品牌谈何容易。如何找到一条周期短、成本低又能打造品牌的正确路径?这就是品牌共享。所谓品牌共享，是指若干家企业基于其生产的产品或提供的服务有某种相关性而共同使用同一品牌，以形成整体优势的市场竞争战略。原本资源有限的创业企业可以同一品牌为纽带形成联合体，进行品牌宣传，有效减少成本支出，并使边际效益增大，容易形成品牌知名度和美誉度的规模效益。如何实施品牌共享战略?首先要确定该品牌的产品组合、技术服务标准和目标市场定位；其次是寻找共享伙伴，找到一定数量符合品牌定位条件的企业，在共同自愿的基础上达成品牌共享协议；然后是扩大品牌影响，注重品牌保护。

资源整合

创业需要什么?资源。几乎所有的创业者都不是先有资源再去创业的，而是在创业中寻找资源、整合资源。大量创业的事实证明，资源整合是成功创业的一条重要路径。浙江正泰集团去年年产值110亿，可在1984年7月，南存辉领头创办时只是一个家庭作坊式工厂，当年产值仅1万元。去年“正泰”综合实力名列全国民营企业第5位，它的 “绝招”是什么?关键在于不断进行资源整合。在资源整合中，“正泰”很快做大做强，成为现代企业。创业企业所需要的资源各不相同，但整合资源的路子基本相同，这就是合作。在合作中寻找资源，在合作中加快发展。

逆流而上

创业的冲动在于敢向现状挑战。某一国有企业的两个能力相似的经营者，一个人感到在国有企业中约束了自己能力的发挥，于是向现状挑战。在20世纪80年代初下海自己创办企业，现在已有家产千万；而另外一个人却没有下海创业的勇气，仍然在原有企业工作，结果因为这个企业经营不景气而自己下了岗。两个能力基本相似的人，为什么收入差距如此之大?为什么会有两种不同的工作结果?重要的原因就是两个人在机会选择上有很大的差异。甘愿承担风险的人，敢于逆流而上，一般选择机会的能力都比较强，因而风险性收入就高。时下，求平稳性风险的人不是个别。创业没开始先问有没有风险，一听说有风险便顺流而下，这哪里是创业?创业要承担风险，所有的创业者都是冒险家。市场经济的实质就是肯定稀缺，什么越稀缺，什么就越值钱。中国百富十大品质第三就是冒险，冒险也是稀缺，因而值钱。

钱散人聚

这里讲的钱是指股权，意指股权越分散，人就越有聚合力；股权越集中，人就不愿到你的企业来。有些创业者在建立自己的企业以后，总是想完全拥有整个公司的所有权和股权，不让股权分散，结果公司的所有员工都是“打工仔”。这种“钱聚”带来的是“人散”。技术人才引不进，管理人才留不住，就连普通员工也是干一天混一天。在浙江采访民营企业，听到最多的就是如何使全体员工都能“忠诚敬业”，因为这是关系到企业持续发展的大问题。要求职工必须忠诚敬业，它的基础就是共有。一个企业要发展壮大，产权、技术、管理、人才、环境以及公共关系都是很重要的。在所有制形式多元、产权结构多元发展的趋势下，通过股权的相对分散聚集人才，不失为创业企业的成功路径。

走自己路

创业者创办了企业以后，往往会提出这样的要求：就是希望自己在各方面都比竞争对手强，认为只有达到“全能”，企业才会成功。其实，做到“全能”是不可能的，全能往往是不能。任何企业很难在各个方面都做到完美无缺，都高于竞争对手。创业企业的成功是市场的认可而不是对手的认可，贵在走好自己的路。有些企业成功是因为有效执行创新的思路，而有些企业仅在产品、服务、价位上优于竞争对手取得成功。重要的是创业者的长处和气质的充分发挥，一如既往地保持创业激情，坚持不懈地发挥创业精神。

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